貼縫帶性價比=（必要性*差異性*有形性）/貼縫帶價格

  《大學》中有這樣一句話“聚財，則民散。財散，則民聚。”將這句話中的百姓換為客戶來理解，便成了銷售的名言。企業如果賺取了過多的客戶的利益，那么客戶就會逃走，如果想贏得利潤就要想辦法將客戶找回來。從營銷的角度上來分析，就是提升性價比。作為貼縫帶生產廠家，要取得好的銷售業績，不能只關注貼縫帶價格，要不斷提高貼縫帶性價比。也就是要提升價值的三個方面，即必要性、差異性和有形性。

  貼縫帶生產廠家如果想要生存，貼縫帶價值便要高于貼縫帶價格，價格要高于成本。即貼縫帶價值>貼縫帶價格>貼縫帶成本。然而價值要通過必要性、差異性和有形性的乘積來體現。同時考慮提供給貼縫帶用戶的必要性、差異性和有形性，要降低貼縫帶生產成本，需要加強貼縫帶研發、生產、銷售各個環節的細節管理，壓縮不必要的費用支出，但降低成本并不是降低原材料的選材標準，必須要保證原材料質量。

  在路面養護材料行業中也要注重價值主張，作為貼縫帶生產廠家要注意給予用戶積極的價值建議。很多營銷人員經常會出現這樣的問題，將有價值的產品展示給消費者，卻給他們沒有價值的認識。貼縫帶性價比=（必要性*差異性*有形性）/貼縫帶價格，根據公式，營銷人員應該將側重點從作為分母的貼縫帶價格轉移到作為分子的必要性、差異性和有形性上。面對消費者對于貼縫帶價格咨詢，營銷人員不能只是單一地通過降低價格來贏得用戶的選擇，而是要通過對于價值的理解，把能給用戶帶來的質量保證、后顧無憂，嘉格貼縫帶與其它品牌的指標差異性，嘉格貼縫帶的獨特外觀特性，讓用戶能夠更好地修補路面裂縫，貼合更緊密，運輸、存貯中不會造成粘連等特征，包括我們的貼縫帶價格合理等都能一一給客戶講解清楚，讓客戶能夠深深地體會到嘉格貼縫帶的高性價比，更后讓用戶心甘情愿的選擇。成功的營銷就會達成。

  貼縫帶性價比=（必要性*差異性*有行性）/貼縫帶價格，根據公式，營銷人員應該將側重點從作為分母的貼縫帶價格轉移到作為分子的必要性、差異性和有形性上。

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